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世纪豪门商学院 | 门店做好主动营销,让业绩轻松翻倍!

2019-06-10 16:42 来源:顶墙集成网
摘要形式永远是虚的,只有实践操作才是真实可靠的。

引子:面对惨淡的市场,激烈的竞争,家居建材行业没有选择退缩,在市场环境不断恶化的背景下,越来越多的家居建材企业开始选择了主动营销,力图通过主动营销的方式转变被动挨打的格局。那么什么是主动营销,主动营销又是如何实现其营销的价值呢?

主动营销顾名思义就是化被动为主动,采取积极主动的措施实现销售的过程。在家居建材企业比较常见的主动营销的方式有:小区推广、异业联盟、样板房打造、电话销售、设计师通路、装修公司、团购会、砍价会、工厂集采等方式。作为主动营销的最主要的特征就是,用积极的方法去主动寻找和开发客户,并最终达到成交的目的。

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建立三工渠道

要多与水泥工、木工、电工沟通,他们也处于厨电销售的前端,充分的尊重三工,并与他们建立一种互相信任的关系,打通与他们之间的关系,让他们做好对产品的推荐,从而带动产品的销售。因为如果直接到业主家里,业主的防备心理很强,而通过三工接触业主,很容易走到业主家里。因此,要主动与三工沟通,实现前期的蓄客,接触到第一手业主资料。

作为新店开业帮扶的标杆店,东乡店在主动营销方面就做的特别好,包括“三工渠道”也是,因此大单小单不断。

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异业联盟

异业联盟能够花费最短的时间收拢潜在客户的目光。而异业联盟中当地成熟的品牌又会对新加盟的经销商带来强烈的光环效应,提升开拓市场的能力;对于在当地市场某些比较强势的经销商来说,联盟的形式能够减少宣传费用的投入,为消费者创造更多的利益点,形成更大的销量。异业联盟实现“强强联手”,赢得市场先机;有助于促进资源共享、优势互补、实现双赢;异业联盟可促进各品牌的强势竞争力;异业联盟可构建区域市场的权威性。

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工程单110万

跑小区、跑别墅

随着终端卖场自然客流的不断降低,各品牌都在寻找更多的客源通路,小区这个客源的根本之地越来越受重视。随着小区物业管理越来越规范,小区操作的难度及投入也越来越大,当然只要你愿意付出,总有成功。辽宁丹东店,也是一个好的案例。坚持跑小区、跑别墅,最终拿下18万订单。

当然小区社群营销想要更快成功,可以在小区内容设置一个支点,如:社区店、样板房等,其中小区样板房是非常通用、可行而且成本相对较低的方式。最近湖北黄冈店签单30万样板房,河南固始签单16万,只要坚持做,必能成功。

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湖北黄冈签单

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河南固始

老客户维护

营销中有一条黄金法则:“开发一个新客户,不如维护一个老客户。“

每成交一个老客户转介绍的难度是开发一位新客户的——1/5

这是一个令人震惊的数字,只因老顾客信用推荐,就可以帮我们减少获取信赖的时间与成本,口碑的力量,往往会带来连锁反应与利润成倍的增加。

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当然老客户除了会转介绍外,对品牌有忠诚度。山西平陆店,就是最好的例子。5年前家里吊顶装修就是用的世纪豪门产品,因为产品够好,加上一直在维护,5年后墙面壁纸起泡,乳胶漆起皮,还是选择世纪豪门,最终签下15万大单。

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尽管模式是多变的,但每一种模式都存在发展的可能和失败的隐患。况且营销最重要的不仅仅是形式而是执行,有了好的营销手段一定要按部就班的执行到最后,如果中间环节缺失将让营销的最终效果大打折扣。就如这句话所说:形式永远是虚的,只有实践操作才是真实可靠的。

来源:世纪豪门吊顶墙面

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关键词: 集成墙面
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