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海创优秀经销商崔鲁宁——尽心尽力,无愧于己

2019-10-28 10:59 来源:顶墙集成网
关键词: 集成墙面
摘要 总结经营之道,崔总认为经营过程会遇到各种各样的情况,最重要的还是脚踏实地的去发现问题、解决问题,客户的事都要尽心尽力地去达成,无愧于心。

海创山东宁津优秀经销商崔鲁宁在异业合作和样板房营销方面有非常深厚的实战经验,他为人谦和,注重脚踏实地办实事,在一步一个脚印中稳定的前行着。

联盟活动主要由第三方监测,各品牌通过互相带单的形式展开,这样大家的客户资源就可以达到共享,取得共赢。海创宁津专卖店去年一共做了六场异业合作联盟活动,一场活动周期在20天左右,差不多每一场有4单左右的全屋订单,最多的时候有7单。比较突出的一场是六月份的时候,总共有14家品牌参与联盟,活动期间实际到场400多客户,单子达600余单。

样板房营销也是崔总一直在做的,一般会在新小区交房前三个月,基本把样板房谈妥。主要是以与业主合作的形式做,参观的时候也会给业主带一些小礼品回馈之类。与普通样板房营销不同的是,宁津门店在装修期间就会带客户去参观,这样整个装修过程用到的龙骨、辅料等都是暴露在外面的,以及一个装修的工艺,都是客户可以直观看到触摸到的,让客户对产品更加信任。

在营销技巧上崔总表示,首要的还是和客户建立信任感,打破客户的顾虑。陌生人之间都会有防备心理,客户最关心什么,我们就聊什么,把这个点实实在在的讲明白。但是光靠说有些客户还是会觉得不够真实,因此一般约见客户时,门店都会把检验报告带上,以及带上板材做一些直观的试验之类,通过这样更直观的展示,客户都会放下顾虑,签单也就自然而然了。

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耳听为虚,眼见为实,在专卖店内,崔总准备了一个一立方大小的建筑模型。内部包括辅料、板材、施工线条、工艺等全部有一个直观清晰的展现,让客户对施工细节、工艺更放心。此外,为了让客户对海创板子的基材有更多了解,宁津专卖店内陈设了很多不同品牌的板材。包括重量、质感、基材颜色等,都是一目了然的。

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总结经营之道,崔总认为经营过程会遇到各种各样的情况,最重要的还是脚踏实地的去发现问题、解决问题,客户的事都要尽心尽力地去达成,无愧于心。保持一个稳定良好的心态,才能实现长远的发展。

来源:公众号|海创吊顶墙面

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